序

近兩年畜牧飼料業面臨的困難前所未有，對于大多數企業來說，生存難，發展更難，但終將有企業突出重圍，走出陰霾，實現成長。具有什么樣特質的企業能夠艱難困苦，玉汝于成呢？小禾覺得在眾多要素中，一定有一項，就是企業員工、管理者的上下同欲，同心協力。

近日特別組織了本次采訪，想聽聽在困難和壓力下，禾豐人的所思所做，整理稿件的過程中，不知不覺已心潮澎湃，干勁兒十足，這可能就是我們做這項工作的意義之一。愿看到此文的讀者也能在你所面臨的壓力面前，勇敢而堅毅，堅信勝利就在前方，堅信有效努力終有回報。

一、目前企業面臨的形勢

遼寧禾豐技術服務經理  閆國峰：

2007年，國內商品育肥豬的銷量中有約48%依靠年出欄50頭以內的散養戶提供， 2021年，近40%的生豬銷量依靠年出欄萬頭以上的規模場或集團企業提供，年出欄500-3000頭的家庭農場成為目前飼料廠主要的銷售目標。

生豬產業的巨變淘汰了大量觀念落后、技術水平不足的養殖戶，同時也出現了大量觀念先進、對數字敏感、理性思考的養殖人，自媒體時代的興起，讓養殖業出現了更多的聲音，網絡銷售銷量屢創新高，傳統銷售渠道受到巨大沖擊。

變局之下，改變銷售思路、拓寬銷售渠道、適應市場變革，通過微信、快手、抖音等媒體宣傳公司文化、產品特點已經迫在眉睫，通過騰訊會議、快手、抖音等進行直播、開會、促銷已經成為當下銷售工作新風尚。

龍吉區后方運營總監  丁志勇：

機遇與挑戰并存。因為疫情，給企業帶來了前所未有的安全保障壓力，但同時國家、省、市各級政府也出臺了多項促進企業高質量發展的政策，給企業創造了更多的機會和平臺；另一方面各種原料上漲，畜產品價格低迷，非洲豬瘟的影響，使市場競爭加劇，給企業經營、市場轉型帶來了挑戰，但同時也淘汰了落后產能。龍吉區各經營單元正抓住一切機會，力爭實現經營質量和經營業績的全面提升，實現彎道超車。

俄羅斯禾豐總經理助理  紀國成：

2022年受疫情、戰爭沖突影響，國際糧食市場動蕩頻繁，俄羅斯禾豐處在前沿，直面挑戰與機遇。我們希望能繼續保持區域內現有蛋雞業務的優勢，做深做透，不斷尋找開拓進出口貿易和飼料業務的機會，提高禾豐品牌在俄羅斯的知名度。同時積極鍛煉強化信息觸角的作用，把一手國際原料行情、糧谷信息及時準確地帶給國內同事以作參考決策。既要做新事業的開拓者，也要做資源渠道的分享者。

平原禾豐食品副總經理  張楠：

疫情影響消費能力不足，市場不景氣，同類企業不斷增加，競爭激烈；原輔料價格波動，人力資源成本持續上升，節能環保責任加重等諸多因素造成成本逐年增加。疫情影響運輸不暢，影響經銷商供貨量；疫情管控，影響企業正常生產秩序，員工出勤率降低，面臨招工難問題。

       派美特寵物醫院連鎖機構沈禾區區域總監  宋爽：

從事寵物醫院經營已十幾年，見證這個行業從默默無聞的邊緣行業發展成為朝陽產業，覺得既不可思議又感慨且欣慰。隨著行業的進步，競爭也越來越激烈。疫情大環境下寵物醫院的門店經營形式，面臨很多難題：封控被迫閉店、住院動物留守照顧、接診需要面對面、藥品及商品緊缺等等。

另外，因為這個行業相對辛苦、需要一定時間學習積累，許多動醫專業的畢業生還沒了解這個行業就望而卻步，人才的補充時常出現缺口。

龍吉區豬料事業線營銷總監  王丙峰：

目前企業面臨非瘟防控、常態化新冠疫情以及生豬養殖市場低迷、原料暴漲行情的“兩情壓力”，導致“三高”：高物流費用、高原料成本、高資金需求；影響“三降”：散養戶存欄量嚴重下降、渠道客戶銷量不斷下降、產品毛利率持續下降的形勢。

上海禾豐營業室經理  王道群：

前段時間上海疫情持續了3個多月，最嚴峻的時候每日新增超過三萬例，公司10km范圍內也有多個感染病例，對公司的安全管理是極大的考驗，公司在3月初就開始封廠管理，大大降低人員與外界接觸的風險。由于疫情發展愈演愈烈，物資保障的困難、物流運輸的阻礙是企業面臨的兩大難題，即使到今日，物流運輸的時效性仍然很難滿足。物資匱乏、物價上漲，運輸受阻、運費暴漲，企業為保障員工基本生活、維持公司正常運轉、盡最大努力滿足客戶需求付出了更多的成本。

二、立足崗位，我要做到

遼寧區遼南生產基地后方運營總監 楊曉：

降本增效、開源節流成為后方工作的重中之重，遼南基地將繼續堅持以組織競爭戰略為出發點，以滿足客戶需求為導向，持續提升后方運營管理中的“服務質量”，完善成本效率型中臺的建設，優化各項生產成本效率指標及各項運營流程，合理調配各工廠產能，以更加旺盛的斗志，將遼南基地建設為前方營銷更加堅實的后盾！

農大禾豐營業室經理  張曉磊

第一 、“以客戶為中心”做好服務工作

首先隨時隨地關注客戶情緒，多一份耐心，多一份包容。疫情期間，由于各地區均有不同程度上的防控要求，客戶難免出現一些焦慮、急躁的情緒。因此，我們要比平時更加耐心，接聽電話時要心平氣和，不急不躁，幫助客戶解決問題更要耐心細致，不厭其煩。

其次我們服務客戶要做到“六心”：細心、貼心、放心、舒心、耐心、熱心；“五勤”：眼勤、嘴勤、耳勤、手勤、腿勤；“四好”：職業形象好、服務態度好、服務技能好、回答問詢好；“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕煩。

第二、保證客戶供應

今年年初遼中突發疫情，廠區封閉，很多管理者及員工都成為逆行者，在公司一住就是一個月，在此期間，我們保證24小時開機，晝夜生產、付貨，全力保障客戶供應。特殊時期，前后方配合更加緊密，我們隨時隨地關注客戶提貨計劃，不厭其煩地與每一位客戶溝通提貨時間，確保沒有一名客戶斷貨！

同時我們還需要隨時了解當地防疫通行政策和客戶所在地的防疫政策，配合銷售準備所需資料，每天都安排人員到高速口接送車輛，保障客戶在最快的時間、最短的距離內將飼料拉回家，雖然這個過程很辛苦，但是看到客戶滿意的笑臉，一切都是值得的。

第三、確保應收賬款安全

隨時關注欠款客戶，包括欠款手續、客戶提貨頻率及狀態，確保所有欠款手續均嚴格按照遼寧區欠款制度執行，確?？铐棸踩?。

總而言之，只要我們善作善成，用心服務，一切為客戶著想，一切以客戶為中心，就能贏得客戶的信賴，提升客戶的滿意度和感知度。

龍吉區后方運營總監  丁志勇：

抓住外部機會在區域尋找優質資源，尋求更多合作，內部打造質量效率引領型企業，樹立標桿企業。利用三級管理會議，加強過程管控，區域內企業持續改進、降本提效、精益化管理落地，助力企業經營。

集團推廣實施的過程績效管理模式，使三級會議落地有聲，推廣有效，通過復盤、對標、巡檢形成PDCA循環，確保任務有輸出，項目能落地，過程有監督，結果有評價。

龍吉區反芻線、蛋禽線及部分后方團隊開展的OKR工作法越來越有效。

俄羅斯禾豐總經理助理  紀國成：

面對不斷變化的市場和客戶需求，快速分析、應對、總結；準確抓住客戶痛點、產品亮點、推廣重點；增強團隊穩定性，產品穩定性，服務穩定性，“快”“準”“穩”地實現超車并拉開距離。認真對待每一條市場信息、每一次報價、每一筆合同、每一批生產、每一袋包裝、每一單發貨、每一個客戶反饋，把細節做到極致，把小事做出精彩。

國際事業助理總監

兼印尼實嘉金豐總經理

趙長軍

雖然我們的銷量較上一年度有所上漲，但是幅度不大，印尼對疫情似乎已經躺平，為我們下半年銷售的提升帶來利好，為了應對目前的壓力需要在我的崗位上去努力做到以下幾點：

第一，要保證產品質量的穩定，為長遠發展打下良好的基礎。（質量第一目標不變）

第二，協助銷售團隊提高銷量，每月至少一個星期下市場，了解市場及競爭對手的變化，完善銷售激勵政策及銷售隊伍建設（年輕化、知識化），銷售能力提高培訓等。收集競爭對手產品的使用效果進行比較分析，講明我們產品的優勢和賣點。開好每月的銷售會議，組建技術服務團隊支撐銷售。（盈利的基礎）

第三，與本地兄弟公司及總部后方采購配合，及時溝通信息，努力做到降低原料采購成本，同時與技術部門共同探討在不影響產品質量的前提下新原料的開發使用。（成本優勢）

第四，與合作方充分加強溝通，提高員工工作效率，開好產品質量分析會議。（合作共贏）

平原禾豐食品副總經理  張楠：

保質保量完成招聘任務，滿足人員缺口，壓縮招聘成本；面對疫情，全力協調內外部資源，了解需求，解決問題，輔助人員順利返廠，輔助運輸車輛暢通；做好疫情防控工作，保障后勤供給需求，封閉期間做好員工心理疏導，開展各項充滿正能量的活動，豐富員工業余文化生活。

在疫情封控的這段時間，讓我看到禾豐人的積極樂觀，在困難面前不退縮，管理者的團結奮斗，員工的積極配合，有序開展各項工作。雖然大家都很辛苦，但是都沒有任何的抱怨，聽從指揮，積極配合。在封控的12天里我們幾乎沒有因為封控對我們的工作計劃造成影響，這不是一個人或是一個部門的功勞，是整個團隊團結協作的成果！在困難面前，每個人都各司其職、全力以赴、團結一致，秉持著“禾豐人認為戰勝困難屬于可能”的信念，為了共同的目標公司全員1456人迎接挑戰，打了一場漂亮的抗疫戰！災難無法選擇，但相信經歷了這史無前例的災難，會讓人變得越是身處逆境，越能迸發出嶄新的智慧，相信自己、相信團隊，遇難則強，可以時刻準備著去迎接疫情后的新世界。

貿易沈陽區運營中心副經理

張微微

運營中心作為銜接事業部采購與銷售的紐帶，我認為有三項工作比較重要。第一，要做好線上信息化系統的數據統計與分析，了解市場需求，搜集行情信息為采購負責人判斷行情提供素材。第二，要配合業務人員分析客戶訂貨頻率，提示應收賬款風險控制。第三，要提升整個運營團隊的服務意識及服務能力，讓奮斗在一線的同事無后顧之憂，只有前后方充分協同才能更好地服務于客戶。

派美特寵物醫院連鎖機構沈禾區區域總監  宋爽：

貿易沈陽區事業部每周會組織線上產品行情分享會，每個業務人員認領一個產品，利用業余時間搜集相關數據，分享會上輪流講解，主管及相關領導會針對每個人的講解予以點評及補充。個人認為這種互通有無的學習方式很有意義，讓大家充分展示自己的同時對各種產品有了更深入的理解和認識，也培養了大家有意識地搜集、整合、分析各種數據及行情的習慣和能力，有了這些基礎，無疑增加了業務人員的自信，使他們更有信心地給我們的客戶提供更專業、更優質的服務。

1、提升人員效能

努力做到能力完備、身兼數職，充分適應寵物醫院這種小型企業的工作特點；

2、幫助員工緩解壓力

診療工作本身就面對很大的責任與壓力；社會競爭激烈、人心浮躁，我們的客戶群體也受到影響，因此對顧客的服務質量要不斷提升、不斷改進，同時對我們員工壓力的疏解也特別重要，如調配好員工的工作時間、安排好適宜的工作強度、從細微之處關注他們的困難并及時提供幫助。有時我也會利用休息時間帶他們出去散散心、放松心情，緩解他們的工作壓力。

甘肅禾豐反芻事業部大區經理  史亞軍

當前行情下，無論是大客戶還是渠道客戶，都在不斷縮減規模，我們當下能做的，一方面，維持終端大客戶的穩定合作，全力保證區域內基礎銷量的穩定，花精力去跟進和開發更多終端，只有不斷發展新客戶，才能減少由于存欄下降對銷量帶來的影響。另一方面，做好區域內人員的幫扶工作，不僅從銷量的提升，更應該是工作方向和工作心態的引導，保證大家工作的積極性，同時加強與其它廠家人員的溝通，對優秀的行業人員進行感召，補充團隊人員力量。對區域內渠道的布局做好規劃，有重點、有目標、有方向地開展工作。同時可以加強產品實證的推廣和實驗，對短板產品，待優化產品及時和公司領導溝通，對我們的產品進行升級和優化，研究市場競品，加強產品賣點的提升，嘗試推出更加具有市場競爭力的新產品，為應對當下市場靈活變通，同時也為后期發力打好基礎。

總部檢測中心氨基酸組組長  史瑩

1、工作態度

細心、認真、積極地完成自己工作，提高檢測的準確率，減少復驗的次數，減少實驗過程中耗材的損耗，是本崗位節約成本的關鍵。

2、勇于承擔

2022年3月，沈陽疫情嚴重時期，公司封閉管理，我作為一名職場寶媽（寶寶五個月），排除一切困難，毅然決然地選擇留在自己的崗位，堅守工作。集團品管總經理吳振洲家里也有兩個小寶寶，同樣也沒有回家，和同事們一同奮戰在公司20余日，直到解封之日。禾豐第一屆“高效之星”張琳琳說：“特殊時期有需要就得上，這是我的責任?！鳖I導和同事們的實際行動都展現了禾豐人的擔當。

3、降本增效（創新）

工作之余多查實驗方面資料、勤思考，開闊眼界，關注最新的檢測方法，對比改進實驗方法，降低試劑成本，提高檢測效率。

4、能力提升

集團品管職能線成立技工學院，組織集團分子公司化驗員的培訓，提升崗位技能，月度分享學習成果，知識共享。

龍吉區豬料事業線營銷總監  王丙峰：

1、銷售模式多元化：規?；i場開發、定制客戶群、合伙人模式、禾豐小站等多元模式；

2、抓住機會加速度：全員開發新客戶、關注重點老客戶、匠心打造千噸商；

3、資源整合建人脈：廣結善緣、贏在未來。

成本把控：原料技采聯動、鎖定訂單成本、合理利潤空間；

產品優化：市場快速反應、產品推陳出新、特色爆品推廣；

營銷策略：渠道五會模式、線上線下結合、堅持價值營銷；

銷售管理：過程績效管理、堅持三級會議、落實小禾睿服。

總部高級采購經理  王雷

1、增加內功

采購部門的核心任務即：“保質保量、保證供應”。通過不斷學習，提升專業水平，強化談判能力。我們必須努力通過各種渠道及方式了解市場之需要及形勢變化，做到知己知彼。同時運用好標桿管理的方法，通過與內部標桿、外部行業標桿的對比中發現不足，持續改進。 

2、供應鏈管理

（1）優化采購流程：特殊時期，特事特辦，打破規則束縛，全力保證供應；

（2）強化供應商管理：合作過程中不斷地評估現有供應商體系的抗風險能力，同時拓寬供應渠道，嚴把優質供應商標準，有效實施采購過程管控，降本提效。

3、部門協作

根據市場行情變化，加強與技術、品控部門的協作，全力配合其對于新原料的評估、審定，加快如糙米等降本原料的替代使用，有效降低配方成本，共同為企業發展助力！

關內生豬產業化中原區育種副經理  張婧

近期我們中原區為迎接多方面挑戰，提升組織管理效率進行了架構調整，打破”公司墻”，成立三大中心，實現各體系直接高效管理。那么面對市場動蕩，公司變革調整，我們應該如何做呢？

首先，始終目標清晰。本次調整使我意識到要把協助上層構建符合市場需求的繁育體系作為目前主要工作目標。育種人員要有大局觀，不能埋頭在純種群的一畝三分地。核心場不僅承擔核心群選育以及種豬擴繁兩項任務，最重要的是要通過商品群來實現遺傳進展的直接傳遞，應該通過收集自身商品豬的價值信息，根據企業發展戰略，制定科學合理、可操作性強的育種方案。

其次，始終腳踏實地。不管處在什么樣的環境中，要始終不忘初心，腳踏實地做人、做事。作為技術人員，我將繼續扎根一線，努力提升專業水平，理論結合實際才能讓知識發揮最大價值。

最后，始終善良勇敢。善良就是在公司內憂外患的情況下少些抱怨，堅持與公司站在同一戰線，共同渡過難關；勇敢就是敢想敢做，勇于直面困難，絕不做被動的人。我想變革的意義大抵在于：我知道前路艱難，但我勇于去挑戰未知！勝利永遠屬于勇敢的人。

華東生豬產業化育種主管  張鵬

首先，對上需要輔助好華東區育種總監陳景民的工作，充分理解并執行好下發的任務。執行過程中，時刻保持邊做邊記錄、邊做邊思考、邊做邊提問的習慣?，F場育種雖然苦了點，但是我知道“苦其心志，勞其筋骨”方能有所作為。

其次，對自己一定要有清醒的認識。我身上有優點也有不少缺點，我清楚地知道我得學習，所以平常會看繁殖與育種類的文獻，會去抄寫資料，會對比自己現狀然后向陳總咨詢，但是記憶力差、理解慢的缺點一直都在；參加培訓，我經常會寫學習心得，集團高總培訓、華東區徐總培訓，還有外部培訓都會寫一些，有了感想都想要落在紙上反復思考，邏輯思維不夠清晰是我很大的缺點。我得堅持多看多學多思考多問。

然后，對下要合作，我們是一個團隊，困難一起抗，榮譽一起享。應該做一些培訓，把我知道的講出來讓大家都會；我最近有什么新的想法，想明白了哪些環節分享出來大家一起討論；鼓勵大家有感悟，有思考。解決好大家的問題，讓大家能安心于工作是我的責任。

另外我還有自己的學習任務，就是看專業之外的書籍。各行各業的書籍都在看，管理類的《卓有成效的管理者》，溝通類的《正面管教》《非暴力溝通》，升華心靈類的《平凡的世界》，科幻類的《三體》，普法類的《法治的細節》等等。閱讀能讓我感覺到安靜、放松，讓我審視自己，去堅持、去努力、去挑戰。

重慶大鴻市場營銷部副總經理  陳兵

為打開僵局，立足于本職工作，我要在以下幾方面作出努力：

1、公司高管下市場，更好地把握客戶信息并建立良好合作關系，做好開源節流的開源部分。

2、互利共贏，以為解決客戶問題、幫助客戶創造價值為己任，在技術和合作模式上給予客戶更大程度的支持。

3、配合技術研發，積極溝通反饋市場需求，在新產品開發、升級、優化等方面提供市場信息。

4、加強績效管理，以市場需求為導向的前提下，采用更規范化的績效管理政策，激勵業務人員在市場開拓中取得更大成績。

5、節約開支，積極諫言為公司節流出力。

沈陽豐美生物公司客服經理  劉丹

使公司業務迅速拓展的最佳方法是：讓客戶的業務發展起來，這是我加入禾豐15年來一直秉持的理念，更是指導我的工作方針。作為沈陽豐美生物技術有限公司的一名員工，我通過公司“五維一體”的管理模式，為客戶提供的不僅僅是產品，更是解決問題的方案和有價值的服務，及客戶所想，為客戶降本，實現“雙贏”。

1、建立紐帶，找準價值點，樹立公司形象

通過與客戶的溝通，了解客戶現存的問題與需求，結合公司資源多角度、多維度來幫助客戶解決問題，提供各項檢測能力、培訓等，幫助客戶更精準地找到問題所在，更好地體現公司價值，樹立品牌形象。

2、勤奮踏實，搶占先機

沈陽疫情剛有緩解，我就趕緊聯合部門領導和技術老師第一個走進客戶中，熟悉的客戶說：“你是第一個來我這兒的，快進來，我有一些問題需要你們幫我研究一下?！蹦吧目蛻粽f“疫情原因，還是再等等吧”?？墒俏乙呀浽陂T外了，“我們有連續20幾天的核酸報告，我們是安全的，現在成本壓力大，我們想和您溝通降本方案”，客戶會心地笑了。

3、為客戶提供有價值的服務，解決客戶疑難，樹立公司品牌

豆粕價格居高不下，讓企業經營舉步維艱，我們利用“五維一體”管理模式降本增效；通過加入“豐美酵素”提升飼料營養轉化效率，優化出40大卡能量/噸的成本空間，幫助客戶降低成本；通過酸中酸替代苯甲酸類產品，給予客戶每噸配合料降低成本2-3元，實現雙贏。

4、確保公司貨款及時入賬

疫情行情雙壓下，回款出現難度，但是原則不能破，幫助客戶創造價值是我們的使命，貨款回收是我們公司的血液。我要確保我銷售出去的每一批貨物貨款及時到帳。

上海禾豐營業室經理  王道群

我是一名營業室主管，在得知小區可能即將封閉，簡單收拾了行李住到了公司，在公司現場能夠更好地轉達客戶需求、協調后方生產和前方銷售。

1、一切圍繞客戶，竭盡全力保生產、保供應。原本我們有固定的上下班時間、休息日等，但是在疫情期間由于物流運輸時效不能保證，只要有需求訂單，就及時安排生產，車輛到廠了就第一時間安排裝卸貨，盡量在廠里不耽誤時間。

2、尋找一切可以用的物流資源，把貨物安全發到客戶手里。我和倉儲主任仝杰聯合銷售總經理、市場上銷售主管、銷售員不斷地溝通、協調，挖掘一切可以用的車輛，怎么拼貨、裝貨，發出去后到各個檢查點怎么處理，不能下高速怎么辦，下了高速怎么送到客戶手里，往往簡簡單單二三十噸的貨需要兩三天才能算基本完成，經常是半夜還在打電話溝通。高昂的物流費用讓我們很痛心，但是在這個艱難時刻，我們必須用更安全的保障讓客戶放心，用更好的服務讓客戶滿意。

3、關心業務人員，給業務人員更多信心。經常會和業務人員打電話或者微信溝通市場上的困難，了解客戶的狀態，同時也會給他們積極反饋公司的情況，讓大家放心。公司正處在艱難時刻，只有上下一心、齊心協力，才能打贏這場硬仗。

受疫情的影響，現在的工作量要比以前減少了一些。在這段時間，張旭東總監號召大家積極修煉內功，利用更充裕的時間來夯實基礎、鉆研工作，我們學習和開展“5S”活動，讓工作更簡潔、高效。學習和運用管理課程來完善工作的過程管理，提高工作目標達成。同時，通過線上的形式開展溝通會、培訓會、經營分析會等，省錢且有效。

三、我們想對伙伴們說

遼寧禾豐技術服務經理  閆國峰：

作為禾豐17年的老員工，我時刻期盼禾豐發展更加壯大，禾豐同事更加幸福美滿。當今社會各行各業由原來的從無到有，發展到人有我精的地步，在時代進步的大背景下，我們唯有深入學習，不斷積累技能技巧方能適應發展，不被淘汰。希望同事們自強不息，成就自我！祝愿禾豐公司更加強大，成為我們更加穩定可靠的家！

遼寧區遼南生產基地后方運營總監 楊曉：

對未來最大的慷慨，是把一切獻給現在。目標既定，戰鼓正鳴，未來三年將是禾豐浴火重生、再塑傳奇的關鍵階段，禾豐人永遠認為戰勝困難屬于可能！我將帶領遼南基地全體員工在下半年踔厲奮發、篤行不??！

龍吉區后方運營總監  丁志勇：

“以全力拼搏、用結果說話”是2019年邸總提出龍吉區奮斗口號，同樣適用于現在和未來；期待所有伙伴能緊跟禾豐事業的步伐，貢獻自己的力量。

俄羅斯禾豐總經理助理  紀國成：

行業發展雖然走進下行周期，但我們戰勝困難蓄力前行的決心和信心在上升。五指成拳，力出一孔，你我皆是千億禾豐的見證者。

平原禾豐食品副總經理  張楠：

比疫情更可怕的是有了疫情的心態！

企業中HR踐行著忙碌的工作，同時肩負著激發企業和人才潛能的使命。堅持兢兢業業的工作作風，保持孜孜以求的學習能力，在自身上所沉淀的每一滴蓄力，定會在面臨困難或危機時迸發出巨大的能量。用“心”成就他人終將成就自己。這幾年的疫情讓我們明白：疫情期間還能上班是一種幸福，并不是工作需要我們，而是我們特別需要工作！感謝禾豐給了我這個工作。我們要更努力地工作，更認真地生活！

貿易沈陽區運營中心副經理  張微微：

不要讓挫折成為我們前進的絆腳石，而要讓挫折點燃我們心中的信念之火，讓我們的心靈充分感受人生的價值和生命的真諦，最終走向成功的彼岸！

派美特寵物醫院連鎖機構沈禾區區域總監  宋爽：

疫情大環境帶給我們很多挑戰，可只有在逆境中成長才能變得堅韌不拔。我們只要不驕不躁、從每一個小事著手逐個擊破、逐一解決，大困難就會變成小困難，小困難也只會變成我們向上的臺階！

甘肅禾豐反芻事業部大區經理  史亞軍： 

俗話說，“逆勢練內功，順勢顯神通”。雖然當下市場行情低迷，行業競爭不斷增大，但挑戰同時也是機遇。2015年前后，我們也經歷了行業低迷發展的痛苦時期，突破后我們迎來了銷量上的飛躍增長，業務團隊中堅持下來的人在后來都取得了前所未有的成績。每一次波動，注定帶來一次行業的洗牌，每一次變化，都將促使行業向更精細化、更專業化的方向去發展，越來越專業的事將會由越來越專業的人來做。我們禾豐不僅擁有強大的品牌優勢，更擁有高性價比的產品優勢，作為農牧業龍頭企業，我們雖未遭遇很大的創傷，但在行業大環境的影響下，無論是企業還是個人都背負著相當大的壓力，“躺平”讓很多企業和員工變成行業發展的犧牲品，坐以待斃的結果就是出局。我們當下要做的就是做好基礎工作，提升專業知識，維護好渠道關系，隨時關注并了解市場動態，在自己負責的區域做好規劃布好局，等到行業回暖，我們開拓市場才能游刃有余，只有在當下練好內功，我們才能逆勢而上，順勢騰飛。

龍吉區豬料事業線營銷總監  王丙峰：

看過去，我們用拼搏總結經驗，用奮斗留下業績，用智慧贏得勝利；

對現在，我們要蹲馬步練內功，心平氣和持續改進，造就強大自我；

向未來，我們要想成功，一定要有持之以恒的毅力和堅持到底的恒心！

中原區生豬產業化育種副經理  張婧：

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。始終目標清晰、始終腳踏實地、始終善良勇敢，歷經苦難，我們終將到達一個充滿光明與希望的嶄新境界。

華東生豬產業化育種主管  張鵬：

我想要分享一句我特別喜歡的詩：他時若遂凌云志，敢笑黃巢不丈夫。雖說有些輕狂，但是我需要這種激情來點燃我，讓我敢想，敢做。

上海禾豐營業室經理  王道群：

我們有著共同的責任，有著同樣的目標，上海禾豐全體人員以高度負責的態度領任務、講奉獻、勇擔當，筑牢公司疫情防控防御墻，為打贏這場硬仗貢獻力量！