【序】這是禾豐股份副總裁王學強寫于2013年的一篇文章，當時正值遼寧區“五化”變革初期，復雜的架構、市場、品牌、前方團隊、后方基地，如何整合才會效率、效益最大化，“理性的思考”逐漸會給予我們答案。文中的觀點，在十年后的今天，依然與集團推動外部洞察、戰略梳理、過程績效管理的經營思路有諸多映襯。金衛東董事長曾評價王學強副總裁是“以數據為基礎的管理高人”，就讓我們再次品讀這些管理的精華，站在更高的起點上踐行、改進、提高。

作者：禾豐股份副總裁 王學強

一直被伙伴們認為是一個“理性”的人，我也樂于被這樣定位。在長期的工作實踐中，對結果、事實、數據更感興趣，在生活上，也一直用“邏輯思維”來做各種決定，而今年過不惑，越發覺得要想事業成功，生活灑脫，人是一定要有理性思考的。

理性思考是一種辯證思維能力。我們永遠生活在本質和現象、原因和結果、必然性和偶然性、可能性和現實性的辯證關系中，所謂的理性思考，就是以實踐中得來的感性材料為基礎，經過科學比較、分析、綜合，揭示出事物的本質與規律，從而決定如何作為。當你面臨選擇無所適從，或有虛假緊迫感卻無從下手的時候，當你跌入谷底心灰意冷，或志得意滿目標缺失的時候，理性思考是你的開門之匙。

首先，理性思考必須遵循客觀規律和邏輯關系。

辯證法告訴我們，事物是發展變化的，必須因時因事因地制宜，用發展的眼光、用“權變”的思想來解決問題。但很多時候我們難以克服“思維定勢”，總是按過去習慣、比較固定的思路思考、分析問題。在原有框架下就算再努力去做，進展也可能有限，只有突破定勢，才能再塑格局。許多曾經引以為自豪的決策或事件也將會成為新時期的困惑或障礙，否則就不會有流程再造、架構梳理的說法。集團決策在遼寧區首推“五化”管理：專業化分工、一體化管理、扁平化架構、信息化應用、數據化考核，正是理性思考的結果，看似顛覆以往觀念和做法，實則是市場競爭條件變化的必然選擇，用舍由時，行藏在我。 

“量變引起質變”的規律決定了今天的問題是昨天導致的，而今天的改進必將在明天顯現成效，所以我們必須重視今天發現的每一個問題，承認它的存在，面對它引起的結果，找到解決它的方法。如果只是急躁抱怨，而不去作為，那么問題將依然存在，所以每個人把精力放在自己能影響的事情上，做好自己的本分，避免類似的錯誤重復發生，這才是在做正確的事，在傳播“正能量”。

矛盾有主次之分，在有一系列問題要解決的時候，務必先抓住主要矛盾、核心問題所在，盡管有時主要矛盾的解決難度是最大的，但它是根本，它的解決將使很多其他問題迎刃而解，所以解決主要矛盾的投入產出比最大。某些時候，不必也無法做一個百分百的完美主義者，完美是相對概念。這告訴我們，不應該總是等著別人來告訴做什么，而是主動思考，什么是你職責范圍內的主要矛盾，自己能為解決這個矛盾做什么。永遠做能解決問題的事，永遠做解決問題的人，這樣的人才是最有價值的人。我們期待優秀的年輕人，勇于“亮劍”！

第二，理性思考一定有明確的目標，所有行動圍繞目標展開，以終為始。

很多人每天都在忙忙碌碌中度過，卻從未思考自己事業和人生的終極目標是什么。對我而言，自我價值在事業上的實現讓我感到幸福無比，家庭的穩定和諧讓我無后顧之憂，所以我愿意每天用十幾個小時去思考、開會、出差。而在每一項工作中，我都要預設明確的目標，所以要求管理者每月、季都要有明確的工作計劃和總結，還要做到“匯報工作有結果，請示工作有方案，總結工作有流程，布置工作有標準”。盡管很多人不理解為什么要制定那么多標準和流程，為什么不能說說而已，且必須落實書面并記錄在案，就是因為要運行一個這樣大規模的企業機器，零件的規格型號、組織的架構關系、部件的職責分工、運轉的先后流程必須清晰。頂層規劃方案越清晰，終端執行越精準，前期復雜，后期簡單。

第三，理性思考以客觀事實為依據，注重數據分析，不以感性認識為轉移。

歐美人最擅長理性思考，在他們的觀念中，沒有數據的支持是無法得出結論的，所以我們信賴德國汽車的品質，羨慕美國科技的發達，贊嘆日韓輕工業品的精致，而對于中國這樣一個五千年的文明古國來說，我們有太多的“儒”“道”思想，太多“只能意會”的精神財富，有時卻忘了某些最簡單的道理。時移世易，當下政府也在推行求真務實、理性思考的政務風格。時代在發展，社會在進步，我們要與眾多競爭對手抗衡并超越，就得主動求變，改變很多思想理念和工作習慣。在工作匯報中，不再用感性的語言來描述，而是用“柱狀或餅狀圖”“甘特圖”“魚骨圖”“雷達圖”等科學管理工具來清晰簡明地闡述；在決策或業績評估中，不再用官方而模糊的感覺字眼，而必須有明確的目標、關鍵點、考核標準、完成時間、投入產出分析、預算決算；還有投資數據化管理，更多用程序和系統替代人工，等等。在數據化道路上，我們還是一個初學者，必須做好長期投入的準備。

第四，理性思考用長遠的眼光看問題，不計較一時得失、局部成敗，而關注終極目標、整體效應。

這是經營事業過程中的不變金律，也是經營成功人生的不二法則。很多年輕人在投入工作之前都在琢磨，我要付出多少，我能得到什么，這樣想是有道理的，但要看你是否能理性地衡量清楚“舍與得”的關系，你是否愿意為能力的提升、經驗的增加、眼界的拓展、信任的獲取、機會的獲得……而“舍”，你是否能看到這些“舍”將會帶給你的“得”。越是年輕人，“舍”的資本也越多。從自身的經驗來說，我在做很多事情之前沒有太多考慮能得到什么，但事實是，最終這些“得”都水到渠成，所以一定要以更大的胸懷、更大的智慧有所取舍。

所以，無論行業形勢多么跌宕起伏，競爭對手多么花樣百出，人生選擇多么“亂花漸欲迷人眼”，到底該何去何從，只要遵循這些規律和原則，只要掌握理性的思維方式，想跑偏都很難。越是在意志消沉或者春風得意的時刻，人越難保持理性，越是以平常心看待一切，越能洞悉先機，淡定從容。

當然，辯證來看，對于事業而言，管理是科學，需要理性；管理是藝術，也需要感性。然而藝術必須建立在科學的基礎上，符合因果邏輯關系，管理才能發揮作用；科學必須有藝術的高度和創意，才能脫穎而出，將科學管理應用出一加一大于二的效果。對于人生而言，有太多的選擇和誘惑，當你站在十字路口徘徊時，用理性的思考去分析、解決，用大智慧的心態去放下，才能活得灑脫。

世間萬物，自有規律，感性理性，相輔相成，短短一文，難以盡述，感悟奧妙，受益終生。